MTN націлюється на ринок кредитування Нігерії в пошуках ліцензій фінтех

MTN планує розширити кредитування на ключових африканських ринках, включаючи Нігерію, оскільки найбільший телеком Африки домагається регуляторних дозволів, які дозволять його фінтех-підрозділу пропонувати ширший спектр фінансових послуг.

«Ми розширили доступ до кредитів для більшої кількості людей, але ми також хочемо просунутися далі по ланцюжку вартості кредитування», — сказав Серінь Діум, генеральний директор MTN Group Fintech, на заході компанії для ринку капіталу в середу. «Там, де це доречно, ми шукатимемо ліцензії, які дозволять нам не лише сприяти отриманню позик, але й безпосередньо надавати позики клієнтам і використовувати власний баланс.»

Стратегія MTN підкреслює її прагнення захопити більшу частку недостатньо обслуговуваного кредитного ринку Африки, де доступ до формального кредитування залишається обмеженим, незважаючи на зростаючий попит. Згідно зі звітом Національної компанії кредитних гарантій (NCGC) за 2025 рік, майже 80% нігерійських макро-, малих і середніх підприємств (ММСП) не мають доступу до формального кредиту, тоді як звіт Stears оцінює дефіцит фінансування в секторі в $236 мільярдів.

Проблема виходить за межі Нігерії. За словами Діума, лише 4–5% дорослого населення Африки наразі мають доступ до формального кредиту, залишаючи величезний ринок значною мірою незадіяним традиційними фінансовими установами.

Нігерія є центральним елементом планів розширення MTN. Генеральний директор MTN Group Ральф Мупіта зазначив, що компанія домагається додаткових ліцензій у Нігерії та інших ринках для поглиблення пропозиції фінансових послуг, відмовившись розкривати конкретні ліцензії, що запитуються.

«Ми домагаємося додаткових ліцензій, які дозволять нам пропонувати клієнтам ширший спектр фінансових продуктів і послуг», — сказав Мупіта. «Нігерія є ключовим ринком у цьому відношенні, але можливості поширюються на кілька наших ринків.»

Цей крок відбувається в той час, коли MTN продовжує розвивати свій фінтех-бізнес, який став одним із найбільш швидкозростаючих підрозділів групи. У 2025 році MTN Fintech отримала приблизно $2,8 мільярда доходу, обробила понад $500 мільярдів у вартості транзакцій і здійснила понад 23 мільярди транзакцій на своїх ринках, за даними компанії.

Компанія стверджує, що зараз обслуговує понад 70 мільйонів активних користувачів MoMo, співпрацює з понад 2 мільйонами мерчантів і підтримує агентську мережу з понад 1,4 мільйона людей по всій Африці.

Для MTN кредитування є наступним великим рубежем зростання.

Компанія вже сприяє доступу до кредиту через партнерства на кількох ринках. За словами Діума, понад один мільйон людей щодня отримують позики через платформи MTN, використовуючи їх для фінансування малого бізнесу, придбання товарних запасів або покриття термінових витрат, таких як витрати на охорону здоров'я.

Однак перехід від ролі посередника до ролі прямого кредитора може значно збільшити можливості MTN щодо отримання доходу, водночас надаючи їй більший контроль над клієнтським досвідом.

Цей крок також узгоджується з більш широкою оцінкою групою фінтех-можливостей Африки. MTN оцінює, що фінтех-пул доходів континенту може розширитися до 13 разів протягом наступних п'яти років завдяки триваючій цифровізації фінансових послуг.

Незважаючи на швидке зростання фінтеху в Африці, понад 90% транзакцій залишаються готівковими, за даними компанії. Це відкриває можливості не лише у сфері кредитування, але й у платежах і переказах.

«Разом платежі, перекази та кредитування стануть ключовими драйверами зростання фінтеху протягом наступних п'яти років», — сказав Діум.

У Нігерії MTN вже почала закладати основу для більш широкого фінтех-проєкту. У листопаді 2024 року MTN Nigeria подала заявку на ліцензії постачальника платіжних рішень (PSSP) і постачальника послуг платіжних терміналів (PTSP) через свою фінтех-дочірню компанію MoMo PSB. Ральф заявив у середу, що процес отримання ліцензії ще триває. Цей крок відображає зростаючий інтерес компанії до контролю більшої частини ланцюжка вартості платежів.

Ліцензія PSSP дозволила б MoMo PSB пропонувати послуги платіжного шлюзу, агрегацію мерчантів, обробку платежів та інші рішення фінансових технологій. Це також зменшило б залежність MTN від сторонніх платіжних процесорів.

Ліцензія PTSP дозволила б MoMo PSB розгортати та обслуговувати POS-термінали, розробляти POS-додатки та пропонувати навчання та підтримку мерчантам, агентам і користувачам на платформі MoMo PSB.

Крім ліцензування, MTN також очікує на регуляторне схвалення структурного відокремлення свого фінтех-бізнесу в Нігерії.

Мупіта зазначив, що акціонери вже схвалили відокремлення, і процес наразі проходить регуляторну перевірку з боку Центрального банку Нігерії (CBN).

«Ці відокремлення є складними», — сказав Мупіта. «У Нігерії структура є відносно новою, і регулятори ретельно оцінюють її, щоб переконатися, що вона завершена найбільш податково ефективним способом.»