文章作者：Resonant Ones

文章来源：遂初.AI

金融 AI 的竞争不在"谁会聊天"，而在"谁能进入 Excel、PPT 和审批流"。

很多人以为，金融 AI 的竞争，是训练一个更懂金融的大模型。

但 Claude for Financial Services 暴露了真正答案：金融 AI 的核心不是模型，而是工作流。

它不是让 AI 陪用户聊股票，而是让 AI 进入 Excel、PPT、Word、投研、投行、尽调、合规、对账和审批流。

这件事对国内创业者很关键。因为如果你还在做"金融版 ChatGPT"，大概率会被大厂、数据终端和办公套件吃掉；但如果你能接管金融机构每天重复生产的 Excel、PPT、Word 和审批包，机会才刚刚开始。

一个真实场景

上个月我和一个做 PE 的朋友聊。他们团队对一家消费公司做尽调，收到的 Data Room 有 17 个文件夹、400 多份文件——合同、审计报告、银行流水、订单明细、访谈纪要、管理层材料。

以前一个 VP 带着两个分析师干两周，才能出一份像样的 IC Memo 初稿。

现在呢？如果有一个人（或者一个 Agent）能在 24 小时内跑完资料梳理、风险标记、缺失项识别和初稿生成——你觉得客户会不会买单？

这不是科幻。Claude for Financial Services 已经在做这件事了。而它开源的不是一个 App，是一套「Agent + Skill + Connector + 交付物 + 人工签核」的产品范式。

先说第一个发现。Claude for Financial Services 的产品结构其实很简单：Agent 负责端到端任务，Skill 沉淀金融专业流程，Connector 接入金融数据和企业内部系统，Excel、PowerPoint、Word 承接最终交付物，再加上权限、引用、审计、人工复核保证金融机构能用。

过去金融 AI 的形态是你问一个问题，AI 给一个答案。但金融机构真正需要的是：你给我一堆资料，我要一份能被审阅、能被引用、能被归档、能进入业务系统的交付物。这两者差别巨大。金融 AI 的价值在交付物，不在聊天框。

另一个值得关注的变化是，国内金融机构已经不是观望状态了。

2025 到 2026 年，我看到的落地情况大致分三个梯队。银行走得最快，建设银行完成 DeepSeek 私有化部署，覆盖了数百个场景。中信建投基金用 DeepSeek 做 REITs 尽调，5 名员工 70 天的工作量压缩到 1 人 10 天——效率提升了 30 倍。

券商人保财险也跟上了，中信建投证券基于多智能体做投顾服务，人保财险接入 DeepSeek 建专业知识库，平安大模型半年调用 8.18 亿次。

但真正有意思的是第三梯队——PE、资管和财富管理。它们数据多、预算足、交付压力大，但目前大多还在 POC 阶段。这不叫落后，这叫创业公司的窗口期。

说到创业公司切入，很多人第一反应是做金融版 ChatGPT。但这件事风险很大，因为会同时遇到三类强敌。

模型厂商会把通用能力越做越便宜。金融数据终端像 Wind、Choice、iFinD、同花顺，本来就有数据和用户入口，AI 一嵌进去，泛金融问答很难独立收费。大型金融机构更倾向于自建内部 AI 中台，把通用能力放进自己的权限体系里。

创业公司正面打，三线受敌。

但如果你换个角度，不看入口，看操作层，情况就不一样了。什么叫垂直操作层？就是围绕一个具体岗位、一个具体流程、一个具体交付物，把 AI 做深。比如 PE/投行尽调资料结构化、Excel 财务模型审计、信贷审批材料初审、合规审查表自动生成、保险理赔和核保材料辅助审核、客户经理会议纪要自动整理。

这些方向看起来不如"金融大模型"宏大，但更接近客户预算。

什么样的产品值得做

我总结下来，必须同时满足四个条件。

这四条缺一条，产品就很难进入真实生产环境。

如果把视角拉远，看未来 24 个月，我觉得最值得关注的细分方向有七个。

投研和尽调排第一。资料多、时间紧、交付物明确，是最接近 Hebbia 和 Rogo 的方向。

其次是 Excel 模型审计——投行、PE、信贷、资管都有大量 Excel，公式错误、硬编码、假设不一致，AI 辅助空间极大。

信贷审批辅助排第三，银行和非银都需要材料初审、流水分析、风险提取和授信报告生成。合规审查排第四，制度比对、营销材料审查、KYC 检查，都适合做可引用、可留痕的 AI 助手。

基金行政和财务运营对账、估值、费用核对、审计底稿非常流程化且错误成本高。

保险理赔和核保材料多、规则多、审核压力大但必须保留人工确认。

最后是客户经理和投顾 Copilot，不是 AI 直接给投资建议，而是帮顾问做会前准备、产品解释、会议纪要、CRM 更新。

这七个方向有一个共同的前提：产品必须可审计、可引用、可私有化。

金融机构不会接受"AI 大概是这么说的"。数字从哪来？引用在哪里？谁复核过？数据是否出域？这是采购决策的前提条件。所以从一开始就要设计引用溯源、人工签核、数据隔离和操作留痕。这不是合规成本，是产品壁垒。

还有一个更大的趋势。模型能力商品化之后，机会转向 workflow、connector 和治理层。就像当年云计算让 IT 基础设施变成 API，新一代创业者会在上面做 SaaS。今天的大模型也一样——谁能在上面封装行业工作流，谁就有壁垒。

金融行业知识工作信息密度高、格式要求高、责任约束强，这些特性决定了它不是通用 AI 能快速覆盖的。这恰恰是创业公司的安全区。

创业公司怎么切入

不要一开始做平台。

找一个窄场景：有真实资料、有固定模板、有明确交付物、有人工复核、有部门预算、能在 60-90 天内验证 ROI。

不要这样说：

要这样说：

越具体，越容易成交。

最大风险被大厂替代？

通用入口会被替代。泛金融问答、普通研报摘要、简单数据查询，很容易被大模型和数据终端覆盖。

但垂直深流程不会。

因为大厂不愿意为每个细分岗位做脏活。真正难的是：接入客户内部系统、理解岗位流程、适配客户模板、陪客户从 POC 跑到生产。

这些不是一个模型 API 能自动解决的。