與 Bolaji Anifowose 的快問快答 🔥

Bolaji Anifowose 是一位產品行銷經理及市場推廣（GTM）工程師，擁有超過 7 年的經驗，協助非洲及其他地區的新創公司精準定位、推出產品並建立複利式成長引擎。他曾主導 Simpu、Distrobird、Chatbase 及 Tecno 等高影響力企業的成長、GTM 及行銷工作，成功執行產品上市、需求開發行銷活動及市場擴張策略，並取得顯著成果。

在進入科技業之前，Bolaji 就讀於奈及利亞拉各斯大學冶金與材料工程系，這段背景深刻影響了他今日看待行銷的方式：以系統為先，以證據為導向。他是 GTM Engineer School 先驅期的畢業生，如今將大量時間投注於行銷與 AI 的交匯點，打造自動化流程與工作流，讓小型團隊發揮遠超其規模的能量。

• 請用五歲小孩能聽懂的方式解釋你的工作。

你有沒有過這樣的經驗——你做了一件超棒的東西，像一幅畫或一座沙堡，但沒有人來看？我的工作就是確保有人來看。我幫助那些做出好東西的公司，找出如何把它告訴對的人，並讓那些人說「我想要這個！」我找到會喜歡它的人，想清楚該對他們說什麼，然後打造小機器，一遍又一遍地把這件事做好。

• 16 歲的你曾想過自己會走上行銷這條路嗎？

完全沒有。16 歲時，我沉浸在理科世界，準備走工程這條路，深信自己的未來與金屬和實驗室白袍密不可分。行銷根本不在我的規劃之中。如果你告訴那個孩子，他將來會花時間寫作、建立自動化流程、執著於研究人們為什麼購買東西，他肯定會笑出來。但有趣的是：工程師的思維從未離開。我至今仍以處理材料問題的方式來看待行銷：測試、量測、找出雜訊背後的系統。我並沒有放棄工程，只是換了一個打造的對象。

• 什麼是 GTM 工程師？成為 GTM 工程師的路徑是什麼？

GTM 工程師是 Clay 在 2023 年創造的詞彙。最簡單的理解方式是：GTM 工程師打造能創造營收的系統。你結合人工智慧（AI）、自動化與創意解決問題的能力，完成通常需要更大團隊才能做到的工作。這就是核心：讓小型團隊擁有大型團隊的火力。

想想傳統的成長工作：你手動在 LinkedIn 上搜尋潛在客戶、逐一撰寫開發信、同時管理多個收件匣並追蹤回覆。現在反過來想。Clay 找到並豐富潛在客戶資料。訊號工具識別誰真的正在市場中。Claude 和 OpenAI 個人化外展內容。排程工具發送郵件，n8n 代理人處理回覆。相同的目標，卻大幅減少人工作業。這就是 GTM 工程師所建立的東西。

GTM 工程師不只一種類型。我通常將其分為三類。第一類是本可在產品或資料團隊工作、卻選擇投身營收領域的軟體工程師。第二類是系統專家，通常來自營收運營（RevOps）或行銷運營，擅長整合協調各種工具。第三類是掌握了技術技能的行銷人員或業務人員，站在策略與執行的交匯點。那就是我，而對大多數人來說，這也是最現實的入門路徑。

這些技能的遷移程度超乎你的想像：系統思維、客戶洞察、文案撰寫、快速學習新工具，以及習慣與程式碼並肩工作。你不需要電腦科學學位。

要入門，先學習基礎知識：理想客戶輪廓（ICP）、定位、渠道與訊息傳遞。然後審視你的一週，找出重複性工作，無論是潛在客戶研究、跟進還是報告，那就是你的第一個自動化機會。

使用當今企業正在招聘所需技能的工具來打造，例如 Clay、n8n 和 Claude Code。將真實任務轉化為可運作的系統，然後在實際行銷活動中運行。之後，記錄你所建立的內容，將其納入作品集，並加入有工作機會和合作發生的社群。

你交付的每一個系統都是你能勝任這份工作的證明。在這個領域，實際證明永遠勝過華麗的履歷。

• 你對大多數產品上市失敗的原因有什麼獨到見解？

這是我的獨到見解——數據也支持這一點：大多數產品上市失敗，原因不在於產品本身，而在於團隊把「出貨」誤當成「創造需求」。

數據說明了一切。根據不同研究，80% 至 95% 的新產品以失敗告終。哈佛大學的 Clayton Christensen 給出的數字是 95%。在 B2B 領域，每四次上市中只有約一次能達到營收目標。這不是運氣不好，這是一種規律。

犯的錯誤通常如出一轍：團隊建好產品、選定上市日期、發布公告，然後納悶為何市場毫無反應。但上市從來不只是一個公告，它是你證明自己足夠了解買家、讓他們真心在乎的時刻。

數據揭示了問題所在。Simon-Kucher 的全球定價研究發現，72% 的新產品未能達到銷售目標，四分之一的企業表示近期上市的產品全都未達預期。這鮮少是產品問題，通常是未能理解買家重視什麼、願意為什麼付費。許多團隊在假設上建立產品，卻遲遲不與真實客戶驗證，直到為時已晚。

訊息傳遞是另一個常見癥結。大多數上市活動聚焦於公司與功能：看看我們做了什麼。但買家在乎的是另一件事：對他們來說有什麼改變，以及為什麼是現在。如果這一點不清晰，再多的上市日促銷都救不了你。

這就是為什麼我認為產品上市不是在上市當天失敗的。上市日只是將幾個月來被跳過的功課攤在陽光下。如果你無法清楚說明這個產品是為誰打造的、對他們有什麼改變、以及為什麼現在重要，你擁有的不是一次上市，而是一個沒有人在乎的公告。

成功的團隊先做那些不光鮮的工作：與客戶交談、磨練定位、圍繞一個清晰的故事達成共識。當他們點擊發布時，需求早已存在。上市只是打開了那扇門。

• 你最喜歡和最不喜歡自己工作的哪個部分？
  

我最喜歡的是系統運作順暢的那一刻。我建立好一個工作流，去睡覺，醒來發現它整晚都在自動尋找潛在客戶、豐富資料、發送個人化外展訊息，完全不需要我動一根手指。那種感覺真的很神奇。你只需建立一次，它就不斷回饋你。那種複利的感覺——昨天的工作持續為你效力——永遠不會讓人厭倦。

行銷也是一樣。當我所塑造的定位讓潛在客戶說出「這正是我們所需要的」，那種成就感同樣令人滿足。對我而言，真正的回報是建立出一個不需要我親自在場就能創造成果的東西。

我最不喜歡的是跟上工具的步伐。在 AI 領域，節奏無情。每天都有新產品、新功能或新模型出現。你終於掌握了一個工具並將其融入工作流，然後又冒出三個新的替代方案，聲稱更快、更便宜或更聰明。

你不能忽視它們，因為有些確實更好，客戶也期望你保持最新。但你也不能追逐每一個閃亮的新事物，否則什麼都做不成。所以你必須不斷在學習與執行之間保持平衡。我喜歡這個領域迫使我持續成長，但即使對於一個享受學習的人來說，這種節奏也可能令人精疲力竭。

• 你最希望能讓每一位職涯早期的行銷人員避免犯哪一個錯誤？

剛起步時，不要追逐頭銜。專心把工作做好。

我看到很多職涯早期的人執著於標籤。他們想要頭銜裡有「經理」，想成為某個領域的「負責人」，還沒建立起那些頭銜應有的能力，就想要「資深」的標籤。我理解這種感覺，感覺像是一種進步。但頭銜只是 LinkedIn 上的一個詞，它不會讓你變厲害，是工作讓你變厲害。

剛起步時，你的任務是弄髒雙手。建立行銷活動。寫出失敗的文案，然後搞清楚為什麼失敗。執行實驗。學習工具。貼近客戶，了解他們為什麼購買。真正的成長就在這裡：在實踐中，而不是在頭銜裡。

因為沒有人會告訴你這件事：當你真正把工作做得很好時，頭銜會自己找上門來，不需要你去追。

那些跳過工作、一開始就追逐頭銜的人，往往最終會被看穿。他們得到了資深職位，但頭銜背後沒有真正的能力支撐。所以我的建議很簡單：現在先不管別人怎麼稱呼你，專注於把這門手藝磨練到極致，成為那個真正能把事情做好的人。

認可、頭銜和薪酬自然會隨之而來，一直都是如此。